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家居卖场走大家居模式 拒绝只卖家具
日期:2015-11-05 15:35   阅读:   来源:未知

看大师级艺术作品、把名设计师的样板间“带回家”、边吃边喝边shopping、在咖啡厅享受午后一刻……你有想过这些疯狂的想法可以在家居卖场实现吗?这种“大家居”的经营模式正在进行。

卖场要满足多个愿望

  沿着番禺大道北往南走,你会先后看到红树湾、靓家居、百世家居以及吉盛伟邦。众所周知,“不景气”与“同质化”是近年家居卖场不得不面对的两大困扰。卖场密度如此高的番禺大道北周边,为何还能同时“养”起四家店?转型,寻求差异化成为生存之道。

  百世家居就选择了与竞争对手不同的道路——“大家居”——不只满足民用家具选购,更打造百货式、购物中心式家居软装购物模式。类似做法宜家家居已取得不错的反响。

  如果说上述只是“大家居”的雏形,百世家居设计总监李业红的构想或是一个升级。据悉,卖场四楼、五楼打造华南设计港,一期划出1万㎡招揽软装设计、室内设计的企业或设计师。同样是展示样板间,但邀请名设计师参与,让买家也能享受好设计。参考高端卖场做法,进行原创艺术品、竞赛作品的展览,并引入哈雷摩托车、杨丽萍民族服饰设店。9月1日后便能一试类购物中心做法的成色。

行业突围需勤炼内功

  价格战是当前卖场应对行业大环境的常用手段。但“不是在促销,就是在酝酿促销的路上”长久下来只会损害商家利益,打造品牌、加强设计感与服务才是关键。

  百世就采用了套购价的方式进行让利。这种方法与以往品牌拿出家具几件套降价卖的方式不同,而是卖场由卖场提供场地集中展示整套家具的装饰布置效果,让买家对买同类材料家具的预算“心水清”的同时,对家居软装布置有感觉。

  重视设计与购物氛围是卖场借鉴而来的经验。但拥有设计师资源,为买家“量体裁衣”是其优势。而与昔日竞争对手靓家居合作能否“1+1>2”则需要时间考验。


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